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努比亞Z20再次跌至新低價?努比亞Z20京東評價數終于破萬

2019-11-24 18:48:01 來源:騰訊新聞

努比亞只是活著,僅此而已。

作者:龔進輝

眾所周知,國內手機市場競爭異常慘烈,呈現“一超多強”的市場格局,導致不少中小玩家存在感很低。最典型的要屬努比亞,其成立7年,銷量一直不高,被劃為“Others”,成績十分“穩定”。

努比亞存在感到底有多低?努比亞Z20的慘淡銷量足以說明問題。其于今年8月初發布,延續了努比亞X的雙面屏設計,當時售價3499元起,在同價位旗艦機中競爭力不強,甚至偏弱。努比亞Z20上市首月,京東平臺只斬獲2700+評價、天貓平臺月銷量僅為775臺。

如今,距離努比亞Z20上市已過去3個半月,我意外發現其在京東斬獲的評價數終于突破1萬大關,天貓平臺月銷量攀升至2704臺。不過,這并非“是金子總會發光”,而主要是降價促銷的功勞,降價幅度高達700元,2799元起售。

換言之,努比亞Z20借著雙11購物狂歡的東風“讓利”用戶,從而拉動銷量,雙11結束后促銷照樣不停歇。不過,即便其降價刺激用戶購買,但無論是京東銷量還是天貓銷量,與其他搭載驍龍855 Plus的旗艦機相比仍存在不小的差距。

在我看來,鑒于努比亞Z20銷量一直疲軟,且越來越接近產品生命周期尾聲,將一直維持2799元起售,價格很難再漲回去,因為其實在沒有漲價的本錢,一旦抬高價格,用戶很有可能會用腳投票,很快會被打回原形,以銷量感人形象示人。

我不禁感慨,早知今日何必當初,明知道努比亞品牌知名度低,且幾乎沒有打造出高端爆款,加上3000元檔旗艦機殺紅眼,努比亞Z20定價就不該3499元起,這是在公然挑戰用戶的接受度。結果可想而知,銷量不是一般的慘淡,是非常非常慘淡。

當然,我也理解努比亞Z20為何定價3499元起,根本原因在于采用雙面屏設計,比其他全面屏手機多了塊屏幕,導致成本上升。不過,用戶對雙面屏設計似乎并不買賬,我經常能在倪飛微博、努比亞官微評論區看到用戶求努比亞不要再推雙面屏設計。

事實上,目前雙面屏設計的用戶接受度并不高,更多是為了差異化而差異化,缺乏剛需應用場景,vivo NEX2栽了跟頭后,NEX3果斷摒棄雙面屏設計,打造更為時髦的瀑布屏。縱觀整個手機圈,除了已經涼涼的YOTA,只有努比亞推出過兩款雙面屏手機。

所以,努比亞認為努比亞Z20多了塊屏幕,定價3499元起合理,但用戶并不喜歡雙面屏設計,自然不接受因雙面屏設計帶來的成本增加傳導至定價上。簡單來說,倪飛引以為傲的努比亞Z20雙面屏設計這一核心賣點,用戶近乎無感甚至有點反感,注定淪為悲劇,成為銷量最慘淡的驍龍855 Plus旗艦機之一。

努比亞另一大槽點是手機賣得不怎么樣,卻喜歡動不動立些不切實際的Flag。比如,2015年6月,努比亞正式單飛,提出野心勃勃的“三步走策略”:2015年堅持線上拓展,加大線下渠道布局;2016年強化國際布局,規模進入全球價值地區;2017年成為全球知名品牌。

顯然,當年激進的“三步走策略”以失敗告終,淪為行業笑柄。不是我馬后炮,“2017年成為全球知名品牌”這一目標落空是必然的,努比亞僅用短短2年半時間就成為全球知名品牌,這簡直是癡人說夢。時至今日,距離2017年已過去整整2年,努比亞連中國知名品牌都算不上,更別提成為全球知名品牌。

這還沒完,2016年年中,努比亞簽約足球巨星C羅為品牌代言人,或許是努比亞高層對C羅代言寄予厚望,亦或是他們沒有認識到C羅代言的局限性,天真地以為有了C羅這張王牌就得意忘形,于是瞎立Flag,喊出要做世界前5的手機品牌。

“我們的目標是三、五年時間沖到全球前五的水平。”時任主管營銷的努比亞高級副總裁付國武信誓旦旦地表示。一個扎心的事實是,努比亞連成為國內前5都無比費勁,成為全球前5更是難上加難,而且不是時間越久其越有把握實現,即便把期限設定為10年,按照其現有發展勢頭,也未必能兌現Flag。

不得不說,努比亞的現狀完全與“牛逼呀”這一外號不般配,無論是營銷聲量還是手機銷量,都與華米OV等主流手機廠商相差甚遠,勉強成為一個存在感較弱的二線品牌。

做機不易,努比亞且行且珍惜,望認真反思自身不足,真心希望其能爭氣一回,打造出一款銷量、口碑雙豐收的好手機,而不是繼續茍且地活著。

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